# نموذج مراجعة جودة الليدز ونتائج المتابعة

إعداد Yehia Ahmed — 22 أكتوبر 2026

استخدم صفًا لكل حملة وفترة تسجيل وعملة وتعريف تأهيل واحد. النموذج مجمع وفارغ؛ لا تضف أسماء أو أرقامًا أو بريدًا أو رسائل أو معرّفات أشخاص. لا تخلط صفوف عملات مختلفة في إجمالي مالي.

## طريقة الاستخدام
1. حدد بداية ونهاية فترة تسجيل العملاء وتاريخ المراجعة. لا تخلط تاريخ التسجيل بتاريخ التعاقد.
2. انقل الإنفاق الإعلاني وعدد التسجيلات من المصدر نفسه. عدد الليدز المسجلة هو العدد بعد تطبيق قاعدة التكرار المتفق عليها؛ سجّل التسجيلات المكررة المستبعدة في عمودها كتشخيص منفصل.
3. أدخل نتائج متابعة العملاء من المجموعة نفسها: التواصل، والمطابقون لمعايير المشروع، والزيارات والتعاقدات. كل حقل يحسب أشخاصًا/استفسارات فريدة داخل المرحلة، وليس عدد محاولات الاتصال أو عدد زيارات الشخص نفسه.
4. سجّل نسخة تعريف العميل المناسب للمشروع وعدد أيام المتابعة. اختار سبب استبعاد أساسيًا لكل استفسار حتى لا يُعد أكثر من مرة. لا تجمع أسباب التشخيص باعتبارها مراحل متتالية.
5. استخدم أرقامًا صحيحة غير سالبة للأعداد وإنفاقًا غير سالب. لا يتجاوز عدد المرحلة عدد المجموعة التي تخصها. إذا كانت التعريفات لا تمثل مراحل متداخلة، وضّح ذلك في تقريرك بدل فرض علاقة غير صحيحة.

## الحساب
- CPL = الإنفاق الإعلاني ÷ الليدز المسجلة.
- نسبة الملاءمة = العملاء المطابقون للمعايير ÷ الليدز المسجلة × 100.
- CPQL = الإنفاق الإعلاني ÷ العملاء المطابقين للمعايير (Qualified Leads).
- نسبة التعاقد من المطابقين = التعاقدات من هذه الفئة ÷ عددها × 100. لا تستخدم هذه المعادلة إذا لم تكن العقود مرتبطة بهذه الفئة نفسها.
- Marketing CAC في حاسبة الموقع = الإنفاق الإعلاني ÷ تعاقدات المجموعة. لا يشمل الرواتب والعمولات والأتعاب والأدوات.
- المقام صفر: النتيجة غير قابلة للحساب، وليست صفرًا. الخانة الفارغة تعني معلومة غير متاحة، لا صفرًا مفترضًا.

لا توجد نتائج أو أسعار سوق مفترضة في الملف. CSV مخصص لجمع المدخلات ولا يحتوي معادلات تنفيذية؛ استخدم الحاسبة لمراجعة الحسابات: https://yehia-ahmed.com/ar/tools/lead-quality-cpql-calculator

منهجية الحساب: https://yehia-ahmed.com/ar/methodology/lead-quality-cpql-calculator
مراجعة مشروعك: https://yehia-ahmed.com/ar/real-estate-performance-marketing-consultant