إعلانات Search في القاهرة الجديدة: مثال حسابي لقراءة التعاقدات

إيه اللي بنفترضه في المثال، وإيه اللي لسه مش معروف؟

تخيّل مشروع Off-Plan في القاهرة الجديدة عنده عرض معتمد وLanding Page شغّالة وسجل لكل استفسار في CRM. المكان ونوع المشروع هنا سياق تعليمي؛ مفيش اسم مطور أو سعر وحدة أو حملة فعلية موثقة في المثال.

هنفترض إن الأعداد من غير تكرار، وإن السجلات الأصلية قابلة للمطابقة، وإن العملاء المحسوبين في CPQL مناسبين لمعايير المشروع المتفق عليها. مرتبات المبيعات والأتعاب والإلغاءات والتحصيل والربح مش متاحين؛ مينفعش نكملهم بمتوسطات سوق مخترعة.

نفس الشهر، بس فيه سؤالين مختلفين

الأرقام الجاية كلها افتراضية بالجنيه المصري للتوضيح الحسابي. عدد العقود حسب شهر التوقيع بيقول إيه اللي اتقفل الشهر ده. وعدد العقود حسب مجموعة التسجيل بيقول إيه اللي حصل لليدز اللي جبتها في فترة الحملة. الاتنين مفيدين، لكن مش لازم يبقوا نفس مقياس الأداء.

على الموبايل، اسحب الجدول أفقيًا لقراءة بقية الأعمدة.

احسب، واكتب جنب الرقم إيه اللي داخل فيه

للمجموعة الجديدة، CPL يساوي 90,000 ÷ 300 = 300 جنيه. وCPQL يساوي 90,000 ÷ 60 = 1,500 جنيه. والإنفاق الإعلاني لكل تعاقد مسجل للمجموعة يساوي 90,000 ÷ 3 = 30,000 جنيه حتى تاريخ المراجعة. الرقم الأخير ممكن يتغير مع اكتمال المتابعة.

لو قسمت على الستة هتطلع 15,000 جنيه، لكنك خلطت صرفًا جديدًا بعقود مجموعات أقدم. ده مش الإنفاق لكل تعاقد للمجموعة الجديدة. تكلفة اكتساب العقود القديمة مش معروفة، وكل الأرقام دي مش CAC الكامل ولا تحصيل ولا ربح.

احتفظ في CRM بالمعلومات اللي ترجعك لنفس الحساب

سجّل Inquiry ID ووقت الاستلام الأول والمصدر ومرجع الـCampaign وإصدار معايير ملاءمة العميل وتواريخ المراحل ومرجع التعاقد عند وجوده. خلّي المصدر المفقود والمتابعة المفتوحة ظاهرين. نفس التعاقد ما يتعدش مرتين عشان منصتين نسبوه لنفسهم.

Google بيفرّق بين Qualified Leads وConverted Leads حسب مراحل الشركة. Converted Lead مش تلقائيًا عقد بيع. اتفق على النتيجة الفعلية وطريقة الربط؛ وجود Click ID أو Event وصلت مش دليل إن سجل الأعمال كله صحيح.

مرجع تقني أصلي: Google Ads: qualified leads and converted leads

المثال يوجّهك لمراجعة، مش يثبت إن Strategy كسبت

الحساب ده ما يثبتش إن Match Types أو STAG أو Bid Strategy جديدة حسّنت الأداء. مفيش حملة مقارنة أو خط أساس أو اختبار عشوائي هنا. وحتى فرق مجموعتين فعليتين محتاج تراجع معاه تغييرات العرض والمتابعة والسوق ووقت التحويل.

لو السجلات مش متطابقة، أصلح التقرير الأول. لو العملاء مناسبين والمتابعة ناقصة، راجع التوزيع والمسؤوليات. لو الملاءمة ضعيفة، راجع العرض وSearch Terms والوجهة. الحساب اللي بيصرف له دليل تشخيص، والإطلاق الجديد له دليل تجهيز، والاتنين مرتبطين هنا.

اكتب تاريخ الحكم، مش الرقم بس

جنب الاستنتاج، سجّل فترة اكتساب الليدز وتاريخ المراجعة وعدد الحالات المفتوحة والتكاليف الداخلة. قارن بعد نفس وقت المتابعة لما تقدر. مجموعة حديثة لسه ما قفلتش عقد تكلفتها لكل تعاقد غير متاحة، مش صفر.

احتفظ برؤية منفصلة حسب شهر التوقيع لإدارة المبيعات. دي ممكن تبقى مفيدة من غير ما نسميها أداء اكتساب الحملة. المطلوب قرار يقدر التسويق والمبيعات يرجعوا لنفس سجلاته ويفهموا حسابه.