ست حاسبات، وكل واحدة بتجاوب على سؤال مختلف
اختار المقام قبل ما تدخل الميزانية. الاستفسار الأولي غير الليد اللي حقق معايير المشروع، والاتنين غير العميل اللي وصل لتعريف الاستحواذ المتفق عليه. ما تقارنهمش كأنهم نفس النتيجة.
- احسب CPL للاستفسارات
- قارن CPQL وجودة الليدز
- احسب CAC من التكاليف اللي شملتها
- احسب ROAS للإيراد المنسوب
- احسب حد تغطية مصروف الإعلانات
- ارجع من مستهدف البيع لاحتياجات الفانل
على الموبايل، اسحب الجدول أفقيًا لقراءة بقية الأعمدة.
| السؤال | الحاسبة | المدخل اللي محتاج اتفاق |
|---|---|---|
| الاستفسار كلّف كام؟ | CPL | مصروف الميديا والاستفسارات من غير تكرار |
| الليد المطابق للمشروع كلّف كام؟ | Lead Quality / CPQL | معايير واضحة ونتائج متابعة مسجّلة |
| اكتساب العميل كلّف كام؟ | CAC | التكاليف المشمولة وعدد العملاء المختلفين |
| كل جنيه إعلانات يقابله كام إيراد منسوب؟ | ROAS | تعريف الإيراد وفترة وطريقة الإسناد |
| المساهمة قبل الإعلانات بتغطي مصروفها عند كام؟ | Break-Even ROAS | هامش مساهمة قبل الإعلانات على نفس أساس الإيراد |
| مستهدف البيع محتاج فانل إزاي؟ | Real Estate Funnel | افتراضات التحويل وتعريف الميزانية |
اكتب حدود التقرير جنب المدخلات
سجّل فترة بداية الاستفسارات وتاريخ مراجعة نتائجها والعملة وطريقة إزالة التكرار وتعريف العميل والتكاليف المشمولة. مصروف الشهر على كل العقود اللي اتوقعت فيه ممكن يخلط مجموعات بدأت في أوقات مختلفة. التكلفة الناقصة أو النتيجة اللي لسه ما ظهرتش مش صفر.
الـCPQL محتاج معايير مشروع مسجّلة. OTP أو WhatsApp click لوحده مش إثبات للميزانية أو ملاءمة المشروع أو البيع. لو المتابعة ناقصة، وضّح النقص بدل ما تعتبر كل اللي ما ردّش عميل غير مناسب.
نفس المجموعة ممكن تطلع أكتر من رقم صحيح
ده مثال افتراضي للتوضيح، مش Case Study لعميل ولا Benchmark للسوق. افترض نفس مجموعة الاستفسارات ولحد نفس تاريخ المراجعة: 12,000 جنيه ميديا، و120 استفسار مختلف، و30 ليد حقق معايير المشروع، وثلاثة عملاء مختلفين وصلوا لتعريف الاستحواذ. وافترض إن تكاليف التسويق المشمولة 15,000 جنيه، منها الميديا دي، ومعاها 6,000 جنيه تكاليف مبيعات مشمولة.
كل نسبة بتجاوب على سؤال. CPL أقل في حملة تانية مش دليل إن اكتساب العميل أحسن من غير نفس التعريفات والتكاليف وفترة متابعة متقاربة. والأرقام دي مش بتثبت إن Platform معيّنة أو نوع فورم كان سبب النتيجة.
على الموبايل، اسحب الجدول أفقيًا لقراءة بقية الأعمدة.
| المقياس | الحساب | النتيجة |
|---|---|---|
| CPL | 12,000 / 120 | 100 جنيه للاستفسار |
| CPQL | 12,000 / 30 | 400 جنيه لليد المطابق للمعايير |
| مصروف الميديا لكل عميل | 12,000 / 3 | 4,000 جنيه |
| Marketing CAC فقط | 15,000 / 3 | 5,000 جنيه |
| CAC شامل تكاليف المبيعات المذكورة | (15,000 + 6,000) / 3 | 7,000 جنيه |
قبل Target الـROAS، عرّف القيمة اللي بتحسبها
في حساب افتراضي منفصل، 60,000 جنيه إيراد معترف بيه ومنسوب للإعلانات على 12,000 جنيه إعلانات يساوي 5.00× ROAS، أو 500%. الإيراد هنا مش تلقائيًا قيمة عقد العقار أو رسوم الحجز أو التحصيل أو الربح. لو بتستخدم قيمة تقديرية لليد، سمّي الناتج نسبة القيمة التقديرية للمصروف.
Google Ads بيشرح ROAS من قيمة التحويلات المسجّلة مقابل التكلفة. معنى القيمة اللي اتسجلت لكل Conversion مهم. ما تضيفش قيمة مالية افتراضية لكل Contact submission وتعرض النسبة الناتجة كأنها إيراد بيع عقارات.
لو هامش المساهمة قبل الإعلانات 25% وعلى نفس أساس الإيراد، حد تغطية الإعلانات المبسط يساوي 1 / 0.25 = 4.00×. المساهمة المحسوبة بتغطي الإعلانات عند الرقم ده، لكن المصاريف الثابتة والتكاليف المستبعدة ممكن تفضل موجودة. النتيجة مش إثبات لتعادل البيزنس أو استرداد السيولة.
- قياس استفسارات العقارات في GA4 من غير تكرار التحويلات
- تعاقدات العقارات مش تحصيل: إزاي تراجع Marketing CAC وPayback؟
مرجع تقني أصلي: Google Ads: ROAS and reported conversion values — checked 24 October 2026
الفانل اللي بترجعه من مستهدف البيع خطة، مش التزام مبيعات
حاسبة الفانل بتبدأ من مستهدف البيع وترجع لورا بنسب التحويل اللي إنت بتفترضها. وضّح قيمة العقود وتعريف ميزانية التسويق. النسبة المفترضة مش إثبات إن فريق المبيعات هيحققها، وتقريب عدد الليدز أو الفرص لرقم صحيح مش بيشيل عدم اليقين.
جرّب سيناريو أساسي وواحد بتحويل أقل، وسمّي افتراضات كل واحد. بعدها راجع قدرة الميديا وفريق المبيعات على تنفيذ التجربة. الحاسبة مش بتحدد نسبة ميزانية موحّدة أو حد صرف يومي أو Benchmark تحويل لسوق معيّن.
اخرج من الحساب بقرار وبصاحب للمعلومة الناقصة
لو عارف تكلفة الاستفسار ومش عارف ملاءمته، كمّل تسجيل نتائج المتابعة. لو عندك عملاء وتكاليف مبيعات ناقصة، كمّل حدود التكلفة. ولو السؤال عن استرداد المصروف، راجع التحصيل الفعلي مع Finance. الحاسبة ما تقدرش تعوّض المشاهدات الناقصة.
استخدم نموذج المجموعة الفاضي تحت لتنظيم الأعداد الإجمالية وتعريف المراحل، وخلي السجل المالي التفصيلي في نموذج مسؤول عنه Finance. المراجعة المفيدة بتنتهي بمعلومة مطلوبة ومسؤول عنها وقرار محدد، بدل رقم شكله حلو من غير سياق.
أسئلة شائعة
اختار الخطوة المناسبة لمراجعة مشروعك
- قارن تكلفة العميل المهتم والتعاقد بالحاسبة
- راجع تعريفات الحساب وحدوده
- اقرأ تجربة GPR Property في سياقها
لو محتاج مراجعة للحملات أو جودة الليدز أو القياس، ابدأ بهدف المشروع وأرقام مجمعة لنفس الفترة. المخرجات والمدة والأتعاب تتحدد بعد مراجعة الاحتياج؛ لا توجد نتيجة مضمونة.
اعرف نطاق العمل وناقش احتياج مشروعك